Глава «Самолета» — РБК: «Нет цели продать Х метров на Х рублей»

Анна Акиньшина, глава ведущего российского девелоперского холдинга «Самолет», поделилась с РБК своими мыслями о текущей экономической ситуации с ключевой ставкой на уровне 21%, обсудила применяемые компанией меры по стимулированию спроса, а также рассказала о внутрикорпоративных сокращениях и планах по выходу на IPO проекта «Самолет Плюс». В конце 2023 года девелоперская компания "Самолет" вышла на первое место в России по объему строящегося жилья, опередив всех конкурентов. На данный момент компания сохраняет лидерство, занимая 4,78 млн кв. м площади строящегося жилья, согласно информации Единой информационной системы жилищного строительства. Российский девелопер "Самолет", как и его коллеги, ощутил на себе негативные влияния повышения ключевой ставки и отмены льготной ипотеки по ставке 8%. Эта программа, действовавшая до 1 июля 2024 года, была ключевым фактором для продаж в сегментах эконом- и комфорт-класса, где сосредоточено большинство проектов "Самолета". Ситуацию усложняет и недавняя информация о потенциальных изменениях в составе акционеров компании, а также о сокращении штата сотрудников. В беседе с РБК Анна Акиньшина, возглавляющая "Самолет", поделилась своим видением текущей ситуации на рынке в условиях ключевой ставки 21%, обсудила инструменты стимулирования спроса, планы по расширению в новые регионы и прояснила причины возвращения некоторых сотрудников после увольнения. RBC Group В тексте рассматриваются вопросы стратегии развития компании и ключевые задачи, стоящие перед генеральным директором. Информация о текущих владельцах акций. По вопросу о количестве работников в организации Влияние отмены программы льготной ипотеки на динамику спроса на жилье Предсказание рыночной динамики недвижимости и сотрудничество с финансовыми учреждениями Об актуальных возможностях инвестирования и продвижения проектов в Дальневосточном регионе. Стратегии развития индивидуального жилищного строительства и коммерческой недвижимости. Планируемая дата проведения IPO и дальнейшая судьба акций "Самолет Плюс". rbcgroup Для обычного человека приобретение жилья по ипотеке является недостижимой мечтой. - За год до этого вы возглавили компанию "Самолет". Каковы были ключевые изменения в стратегии девелопера с момента вашего назначения? "Самолет" занимает лидирующие позиции на российском рынке недвижимости, реализуя проекты общей площадью более 5,2 млн кв. м. Наша компания обладает самым большим земельным запасом в отрасли - 45 млн кв. м, что по данным 2023 года, подтверждает нашу уверенность в успешном развитии в сегменте массового жилищного строительства. Несмотря на то, что 2024 год принес новые вызовы: повышение ключевой ставки до 21%, отмена льготной ипотеки и ужесточение денежно-кредитной политики, мы адаптировали свою стратегию, сохранив при этом общий курс развития. Наш бизнес-цикл имеет тригодичный ритм, что нужно обязательно учитывать при анализе. Для нас характерны плавные, предсказуемые колебания рынка, как в сторону роста, так и в сторону снижения. Наша главная задача - занимать лидирующие позиции у клиентов на всех этапах их взаимодействия с нами, от первого приобретения до повторных покупок. Статистика свидетельствует, что более трети наших покупателей возвращаются к нам при переезде или покупке нового жилья, выбирая квартиры "Самолета" вновь. Этот факт подтверждает высокое качество и востребованность наших объектов, и мы будем продолжать уделять ему особое внимание. Каковы, по их мнению, ключевые задачи и стремления, которые вы должны реализовать? Акционеры поставили целью укрепление нашей позиции на рынке, добиваясь этого за счет повышения операционной эффективности и прибыльности. Наша стратегия сосредоточена на расширении региональных проектов, грамотном управлении долгами и увеличении ликвидности. Наше стратегическое направление в будущем - фокусировка на запусках новых проектов в регионах с наибольшей покупательской активностью. Мы также стремимся к расширению в таких перспективных сферах, как готовые арендные бизнесы (ГАБы), несимистовые инвестиционные фонды (ЗПИФы) и цифровые продукты, для создания более устойчивых и многообразных источников дохода. Мы фокусируемся на расширении в перспективных нишах, запуске проектов в привлекательных районах, диверсификации активов и быстрой окупаемости за счет продажи доли земельных ресурсов и внедрения собственных инновационных решений. - Вы видите перспективу дальнейшего развития. Есть уже какие-то предварительные идеи о том, как будут складываться события в ближайшем будущем? В настоящее время наблюдается не снижение спроса, а, наоборот, рост числа граждан, которым не по карману стандартная ипотека из-за чрезмерно высоких процентных ставок. В текущем году было выдано 100 тысяч ипотечных кредитов, что свидетельствует о 40-процентном снижении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Льготные ипотечные программы играют ключевую роль в поддержании рынка, на долю которых приходится около 60% всех выдач. Эксперты прогнозируют gradualное возвращение к нормальным объемам кредитования как в рамках рыночных программ, так и с государственным участием в среднесрочной перспективе. Действие этих факторов будет способствовать росту рынка: уже введенные меры, такие как отмена ограничений, уменьшение макронадбавок для ипотечных кредитов и увеличение компенсаций банкам, а также инициативы, предпринимаемые рынком. Без сомнения, положительное влияние окажет и снижение процентной ставки. В условиях высоких процентных ставок, рынок недвижимости может столкнуться с сокращением новых проектов и нехваткой предложения к 2026 году. Такая ситуация может негативно отразиться на ценах, но мы намерены противостоять этому, реализуя проекты в востребованных локациях. Кроме того, регуляторы рассматривают возможность субсидирования ставок для проектного финансирования, что должно положительно повлиять на рынок и стимулировать активность застройщиков. Имя Анна Акиньшина.\ Что делает фильм "Самолет" таким узнаваемым? Основанная в 2012 году, эта компания сосредоточена на возведении жилых объектов. Начав свою деятельность в Москве и ее пригородах, а также в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, она стремительно расширила свою географию присутствия. В настоящее время портфель компании насчитывает 4,8-5,2 млн кв. м строящихся площадей (данные ЕИСЖС и Единого ресурса застройщиков), что делает "Самолет" лидером российского рынка девелоперского строительства. Акции публичной компании "Самолет" доступны для покупки и продажи на Московской бирже с октября 2020 года, где они носят тикер SMLT. Компанию возглавляют Михаил Кенин и Павел Голубков, чьи доли в ней составляют значительную часть акционерного капитала, который на данный момент достигает 75,9 миллиардов рублей. В первом полугодии 2024 года, как следует из имеющихся данных, выручка компании увеличилась до 170,8 миллиардов рублей, что на 69% больше показателей аналогичного периода прошлого года. По стандартам МСФО чистая прибыль за этот период составила 4,7 миллиарда рублей, что меньше, чем 9,2 миллиарда рублей, полученных за первые шесть месяцев 2023 года. Позже компания опубликовала данные по операционной деятельности за 2024 год, представленные в управленческой отчетности. Данные показали, что продажи жилой недвижимости достигли 282 миллиардов рублей, что эквивалентно 1 301,8 тысячи квадратных метров, а всего было заключено 37,9 тысяч сделок. Изменения радикального масштаба не предусмотрены ни сейчас, ни в будущем. В прошлом году ходили слухи о возможной смене собственников у "Самолета", в том числе о желании одного из ключевых инвесторов, Михаила Кенина, продать свою часть в компании. Какова была реальность этих слухов? Компания воздерживается от комментариев по поводу действий своих акционеров, однако подробную информацию об акционерах и их долях можно найти в открытом доступе на сайте, посвященном корпоративной прозрачности. В списке аффилированных лиц указан Михаил Кенин, с указанием его владеющей доли. Стоит отметить, что представители Михаила Кенина уже опровергли неверные сведения, опубликованные в некоторых СМИ. Анализируя периодические отчеты регистратора, мы видим, что структура акционерного состава претерпела незначительные трансформации по сравнению с прошлым периодом. Однако, не наблюдается значимых или кардинальных сдвигов, и в ближайшее время таких изменений не ожидается. В структуре акционерного состава ПАО ГК "Самолет" по итогам второго полугодия 2024 года лидируют Михаил Кенин, владеющий 30,29% акций, и Павел Голубков с 24,32%. Доли остальных акционеров, включая Игоря Евтушевского и Дмитрия Голубкова, составляют 5,85% и 2,18% соответственно. Ожидается, что около 20% акций компании доступны для свободного обращения. Были ли другие игроки заинтересованы в приобретении компании? А вы, в свою очередь, рассматриваете возможность расширения своего бизнеса за счет поглощения проектов других девелоперов? Сегодня компания "Самолет" лидирует среди российских, а возможно, и европейских девелоперских компаний. На данный момент наша глобальная амбиция не заключается в том, чтобы стать мировым лидером, а в максимальной оптимизации прибыльности существующего портфолио. В ходе нашей текущей деятельности мы активно ведем переговоры о сотрудничестве по совместным проектам с различными заинтересованными сторонами. К нам обращаются компании, которые также нацелены на возведение жилых комплексов в Москве, Московской области и других регионах, и заинтересованы в использовании нашего земельного фонда. Однако, эти предложения носят специфический характер, обычно касаясь либо отдельного проекта, либо одной или нескольких стадий уже реализуемых объектов. Одним из ключевых аспектов нашей работы является повышение эффективности всех процессов. В качестве примера можно привести проект, запуск которого запланирован на 2033 год. Один из наших коллег предложил ускорить реализацию проекта в рамках данного комплекса, и мы видим в этом большой потенциал. Такой подход позволит оперативно активизировать локацию, предоставит клиентам возможность выбора из различных продуктов и, как следствие, повысит общую ценность проекта. - К 2023 году компания успешно завершила процесс поглощения МИЦ. Расскажите, пожалуйста, каков, по вашему мнению, итог этой сделки спустя определенный период времени. Каковы были темпы интеграции девелоперской компании в структуру "Самолета"? Процесс интеграции МИЦ занял четыре месяца, и мы начали подготовку еще на этапе сделки. Благодаря быстрому перехвату управления проектами, интеграция прошла гладко, поскольку наша деятельность в целом схожа с деятельностью МИЦ. Приобретение девелопера стало важным шагом для увеличения нашего присутствия в Москве, что и было ключевым мотивом сделки. Сегодня проекты МИЦ органично интегрированы в наш общий портфель. В наших внутренних сетях и в любых других системах мы не используем при缀 "экс". Имя Анны Акиньшиной. Информация о массовых увольнениях была преувеличена. Ранее поступала информация о возможном сокращении штата в компании "Самолет" на 1-2 тысячи сотрудников. Однако, официального подтверждения этой информации до сих пор нет. Каковы реальные планы компании по оптимизации персонала и какие именно подразделения могут быть затронуты? Наше стремление к улучшению работы компании и выполнению обязательств перед клиентами лежит в основе всех изменений. В 2024 году мы успешно справились с вызовами, возникшими на рынке. Несмотря на это, некоторые публикации в СМИ содержат неверную информацию, искажая действительность и создавая ложные заголовки, например, о массовых увольнениях. В настоящее время штат "Самолета" насчитывает около семи тысяч сотрудников, не включая работников, занятых на производственных площадках. В течение 2023 года среднее количество сотрудников колебалось в районе семи тысяч человек, и данная цифра остается актуальной и на данный момент. Мы уделяем особое внимание развитию и закреплению ключевых профессиональных навыков, а также сотрудничеству с высококвалифицированными экспертами. Цель нашей деятельности - создать благоприятные условия для профессионального роста каждого сотрудника и компании в целом, обеспечивая при этом эффективную оптимизацию кадрового состава. Гордостью для нас является тот факт, что 5% ушедших сотрудников позже возвращаются в компанию. Это свидетельствует о сильной корпоративной атмосфере, которая строится на принципах открытости, ответственности и стремления к совершенствованию. Наше активное инвестирование в цифровую трансформацию уже дает ощутимые плоды. Автоматизация, искусственный интеллект и чат-боты помогают нам повысить производительность и сократить трудозатраты. К примеру, чат-боты упрощают задачи для специалистов по проектированию, а автоматизированные системы для закупок анализируют предложения и прогнозируют изменения цен на материалы, что в свою очередь способствует более разумному распределению рабочих задач и повышению общего результата. Строительство остается для нас ключевым направлением деятельности, стержнем нашего бизнеса. Мы сосредоточены на увеличении эффективности и оснащенности подразделений, работающих в этой сфере. Одновременно мы стремились к развитию дополнительных направлений, которые могли бы привносить дополнительную ценность в наш основной бизнес, не будучи напрямую связанными со строительством. К примеру, мы запустили проект "Жизнь по подписке", предлагавший ежедневные потребительские услуги, но пока решили его приостановить. Уже сейчас направления, такие как 10D, проектирование и аналитическая платформа, оказывают положительный экономический эффект для строительных проектов, подтверждая тем самым целесообразность инвестиций, вложенных в них ранее. В настоящее время испытываете ли вы трудности с наймом квалифицированных рабочих для строительных объектов? Обращаетесь ли вы за рабочей силой за рубежом, например, из Кубы, Северной Кореи или Индии? Мы сотрудничаем с подрядчиками, которые самостоятельно занимаются привлечением строителей из разных стран и определяют их количество и оплату. Мы, в свою очередь, обеспечиваем подрядчиков долгосрочными заказами и стабильной загрузкой. Однако, нам не хватает примерно 20% специалистов, особенно для отделочных работ. В последнее время "Самолет" обращается в правоохранительные органы всё чаще из-за растущего числа судебных исков, где покупатели требуют от застройщиков компенсации за несоответствие качества отделки. Такая тенденция обусловлена активной работой юрфиर्म, которые превратили этот процесс в массовое явление. Как вы считаете, какой подход к решению этой проблемы наиболее оптимален в настоящее время? Недобросовестные компании, занимающиеся взысканием с застройщиков, часто предоставляют клиентам устаревшую информацию и навязывают дополнительные, избыточные услуги, например, завышенную оплату экспертизы, даже если клиент отказывается от судебного разбирательства. Наша компания предлагает каждому клиенту возможность прямого взаимодействия для решения споров, что мы активно развиваем с прошлого года. Мы стремимся к взаимовыгодным решениям для всех участников. Заключение мирового соглашения осуществляется оперативно, в течение месяца, поэтому мы предпочитаем работать напрямую с нашими клиентами, минуя посредников, чья работа часто не соответствует ожидаемым стандартам качества. Имя Анна Акиньшина. Мы не сталкиваемся с дефицитом спроса, а скорее с трудностями в обеспечении его полноценного удовлетворения. Последний год ознаменовался завершением программы льготной ипотеки на 8%, которая оказывала существенную поддержку рынку жилья эконом- и комфорт-класса. Учитывая, что ваши проекты в основном сосредоточены на этих сегментах, хотелось бы узнать, как отмена данной программы повлияла на динамику продаж. Многие участники рынка считали, что масштабная льготная ипотека, запущенная в 2020 году в условиях пандемии для поддержки строительной индустрии, являлась временной мерой. В связи с этим, мы ожидали, что в будущем ее масштабы неизбежно уменьшатся. Семейная ипотека остается ключевым фактором для нас, застройщика, ориентирующегося на сегмент комфорт-класса. Однако, мы зависим от благосклонности банков и надеемся, что они не будут ужесточать условия кредитования, как это происходило в конце 2024 года. На данный момент 60% наших продаж осуществляются с использованием семейной ипотеки, при условии наличия ребенка в возрасте до семи лет. Расширение программы на семьи с одним ребенком до 18 лет даст мощный импульс для удовлетворения накопившегося спроса именно в этой категории, для которой доступное жилье является наиболее актуальной проблемой. В этом случае мы ожидаем увеличение клиентской базы на 30-40%, хотя влияние ипотечного стандарта может частично сгладить этот рост. Как повлияла отмена программы льготной ипотеки на покупательские привычки? Пик активности был зафиксирован в июне прошлого года, в период действия программы. В настоящее время мы не сталкиваемся с недостатком спроса, а скорее с трудностями в обеспечении его удовлетворения. Существующие ипотечные ставки не позволяют удовлетворить существующий спрос, который будет только расти. лишь после снижения ставок до 12-16% спрос сможет быть реализован. В настоящее время все строительные компании сосредоточены на оптимизации своих проектов, предлагая жилье только в локациях с высоким спросом или высокой рентабельностью. Такая стратегия может привести к нехватке предложения на рынке при восстановлении ипотечного кредитования, что, в свою очередь, может вызвать существенный рост цен. Однако мы не заинтересованы в повышении цен, наша цель - сохранение доступности жилья для широкой категории покупателей. Какие методы стимулирования спроса применяются Вами? В числе популярных вариантов - полная оплата. Исследования, включая данные от "Дом.РФ", подтверждают, что недвижимость по-прежнему является лидирующим инструментом долгосрочных вложений. Поэтому мы уделяем особое внимание клиентам, стремящимся к долгосрочным инвестициям в недвижимость. Процент сделок с полной оплатой демонстрирует устойчивый рост: за последний квартал он достиг 15% от общего объема продаж. Постоянно растущий интерес к данному продукту, практически каждую неделю мы наблюдаем его увеличение, заставляет нас уделять ему особое внимание и искать наиболее привлекательные для клиентов предложения. Наш главный соперник - это депозиты с внушительными процентными ставками. Вместе с тем, мы видим, как все больше людей отдают предпочтение инвестициям в недвижимость, особенно после обнадеживающих сигналов о снижении темпов инфляции, что привело к сохранению ставки регулятором уже в третий раз подряд. Положительный настрой на рынке, даже если он не чрезмерно энтузиастичный, не замедлит сказаться на росте продаж. Имя Анны Акиньшиной. Клиентам следует предоставлять возможность оплаты любым законным способом. - В последнее время наблюдается ли тенденция к увеличению сделок, предполагающих оплату в рассрочку? Какова ваша позиция по поводу опасений, высказанных некоторыми игроками рынка и регулирующими органами, касающихся данного инструмента? Мы ответственно подходим к вопросу рассрочек, тщательно изучая условия и процентные ставки для каждого проекта. Мы понимаем опасения регуляторов и выступаем за разработку механизмов контроля и регулирования, которые обеспечат защиту как покупателей, так и застройщиков. Мы убеждены, что клиентам должны быть доступны все законные варианты оплаты, поскольку жизненные ситуации бывают разнообразны и меняются со временем. К примеру, будущие родители, планируя появление ребенка, часто рассматривают покупку квартир в ипотеку, рассчитывая на последующую переоформление на семейную ипотеку. Мы очень ответственно подходим к вопросу предоставления рассрочки своим клиентам. В ее рамках предусматривается не только первоначальный взнос, но и тщательная оценка финансовой надежности покупателя. Для контроля над финансовым состоянием клиента мы вводим обязательные ежемесячные платежи. Процесс проверки клиентов при оформлении рассрочки аналогичен проверке при выдаче ипотеки, и для этого мы сотрудничаем с Самолет Банком и "Самолет Плюс", которые предоставляют эту услугу не только нам, но и другим участникам рынка недвижимости. Хотя мы не планируем сосредоточиться на продаже большого объема товаров в рассрочку, семейная ипотека и существующие льготные программы в наших регионах остаются нашим главным инструментом. В связи с текущей ситуацией, компания корректирует свои планы и приостанавливает ли реализацию некоторых запланированных проектов? Каковы масштабы этих изменений, и о каких конкретных проектах идет речь? Все наши строительные проекты выполняются в рамках утвержденной производственной программы и будут завершены. Компания рассматривает возможность расширения объемов строительства, при этом приоритет отдается развитию федерального присутствия, а выбор регионов обусловлен обнаружением там перспективных ниш и новых моделей финансирования. За два года мы расширили свою деятельность на 14 новых рынков, и в текущем году в большинстве этих городов начнутся строительные работы и продажи. Мы прогнозируем, что доля региональных проектов в наших продажах достигнет 20%. Экономический ландшафт претерпел существенное изменение после объявления ключевой ставки. Каковы ваши ожидания по объему продаж жилья в текущем году по сравнению с прошлым годом, когда прогноз составлял 1,3 миллиона квадратных метров? На данный момент, показатели за два месяца соответствуют нашим прогнозам. Хотя нельзя исключить снижение реализации по отдельным проектам по сравнению с 2024 годом, это будет скомпенсировано широким спектром выполняемых работ. Окончательные выводы о прохождении года можно будет сделать лишь во второй его половине. В настоящее время какая площадь жилья остается не проданной у "Самолета"? Каковы стратегии компании в отношении управления этим объемом недвижимости? В настоящее время готовое жилье составляет 15-17% нашего актива, что соответствует нашим ожиданиям. Важно отметить, что его стоимость динамично растет, поэтому мы используем два основных подхода: реализация на рынке или создание на его основе Г AusdruckАБы различных конфигураций. Арендное жилье также поступает в ЗПИФы, рассматриваясь нами как ликвидный актив, подлежащий управлению. При этом мы следим за динамикой продаж на всех этапах проекта и поддерживаем оптимальный для нас уровень остатков. В случае, когда наблюдается отступление от желаемого темпа, мы можем использовать разные стратегии для его корректировки и возвращения к целевому показателю. Как эволюционировало взаимодействие с банками? Какова текущая ситуация с вашим кредитным обязательством? На встрече с инвесторами в декабре 2024 года мы представили предварительные данные, согласно которым средневзвешенная ставка по задолженности составила 12%. В тот момент объем корпоративного долга был приемлемым, и мы ожидали его сокращения к 2025 году. На данный момент наша динамика развития соответствует этому прогнозу. Мы поддерживаем открытое общение с банками и имеем четкую стратегию. Маржинальность нашей деятельности остается на прежнем уровне, что является важным фактором для банков, поскольку подтверждает устойчивость и рентабельность нашего бизнеса, что, в свою очередь, обеспечивает им стабильное финансирование. Для получения точной информации о цифрах по кредитному балансу в годовом разрезе лучше всего воспользоваться отчетами, составленными в соответствии с стандартами МСФО. В настоящее время, каковы трудности получения проектного финансирования? Существуют ли какие-либо изменения в его предоставлении? После повышения ключевой ставки рынок финансирования претерпел существенные изменения. Получение проектного финансирования стало более затруднительным, в частности для начинающих проектов. В связи с этим мы приняли решение о переходе к выборочному финансированию новых очередей. Увеличение процентных ставок по кредитам и проектному финансированию добавляет новые вызовы в процессе реализации проектов. На данный момент мы ведем плодотворные переговоры с банками по всем текущим проектам. У нас есть четкие соглашения, гарантирующие финансирование всех объектов, которые сейчас находятся в процессе строительства. В процессе реализации проекта мы и банк выступаем как единая команда, имеющая общую цель - построить комплексы и передать квартиры нашим клиентам. Вице-премьер Марат Хуснуллин ранее высказывал серьезные опасения по поводу стремительного роста цен на строительные материалы, отмечая его негативное влияние на общую стоимость строительных проектов. Каковы, по вашим данным, текущие масштабы этого роста? Себестоимость строительных материалов демонстрирует тесную связь с инфляцией, однако ее динамика имеет четкую сезонную зависимость. Так, уже в марте, с началом весеннего сезона, наблюдается повышение цен на арматуру. Многие производители стремятся увеличить свою прибыль во время пикового строительного сезона, поднимая цены. Тем не менее, мы умеем эффективно управлять этим процессом. Постоянно повторяющийся цикл позволяет нам эффективно управлять ситуацией, а автоматизированная система прогнозирования и скоринга закупок помогает нам справляться с колебаниями цен на материалы. Имя Анна Акиньшина. В скором времени "Самолет" планирует реализовать какие-то конкретные проекты? Мы подходим к каждому проекту с целью определения наиболее выгодной стратегии, которая обеспечит не только возврат вложенных средств, но и максимальную рентабельность. В реализации проекта мы можем действовать самостоятельно, привлечь партнера или передать его другому инвестору. Наша цель не сводится к простому перепродажу земли по определенной цене. Мы стремимся к грамотному управлению земельным активом и его эффективной монетизации. Существует ли информация о намерении продать какую-либо долю в проекте "Квартал Западный" в Новой Москве? Если да, то какие компании проявляют наибольший интерес к его покупке? У нас уже есть заявки от заинтересованных сторон на последующие этапы. - В настоящее время, в основном региональные застройщики проявляют интерес к приобретению ваших проектов. Не наблюдаете ли вы спроса со стороны крупных девелоперских компаний из столицы? У нас проявляют интерес различные участники рынка: как региональные застройщики, так и крупные московские девелоперы. К примеру, в данный момент ведём активные переговоры с одним из столичных игроков по одному из наших проектов. Это свидетельствует о том, что наш интерес не ограничивается региональным рынком. В прошлом "Самолет" активно сотрудничал с различными партнерами, в том числе крупными собственниками недвижимости, например, Gleden Invest и группой RDI. Как изменились эти партнерские отношения в настоящее время? Наша стратегия неизменна: мы открыты к сотрудничеству с лендлордами и рассматриваем любые новые предложения по площадкам. Параллельно мы уже реализуем несколько проектов в партнерстве с другими девелоперами. Наша позиция гибкая, мы не привязаны к одному методу работы и готовы управлять как собственными, так и совместными проектами. Мнение экспертов гласит, что отмены льготной ипотеки наиболее слабо ощутили влияние более престижные сегменты рынка недвижимости. В этом контексте "Самолет" в последние годы расширяет свою деятельность в этой нише, возводя все больше проектов высокого класса. Так, например, в прошлом году компания заключила договор на строительство жилого комплекса на Мосфильмовской улице в Западном округе Москвы. Будет ли компания продолжать наращивать количество таких проектов в своем портфолио? Пять процентов наших активов приходится на объекты бизнес-класса, и мы не намерены изменять этот баланс. Наша стратегия диверсификации не фокусируется на классах объектов, а на разнообразии типов продукта и географическом распространении. Мы рассчитываем, что расширение в новые регионы станет ключевым фактором для удовлетворения спроса в этих зонах, где он задержан и стимулируется дополнительными мерами поддержки. Например, на Дальнем Востоке мы реализуем свою стратегию с помощью действующей программы льготной ипотеки. - Каково ваше мнение о ее практической ценности? В прошлом году Юрий Трутнев, полномочный представитель президента в ДФО, указал на ужесточение условий получения данной возможности со стороны банков. Это относительно junge решение, которое нуждается в дальнейшей проработке. На Дальнем Востоке мы стремимся к статусу ключевого игрока, и поэтому активно участвуем в диалоге о внесении изменений, которые расширят возможности применения этой программы для наших пользователей. - Что именно подразумевается под изменениями? В настоящее время ведется обсуждение ключевых параметров кредитования, таких как средняя цена, процентная ставка и объем кредита. Цель этой дискуссии — найти оптимальные условия, которые позволят нам удовлетворить спрос в целевых регионах и тем самым увеличить объемы продаж. Разве не замечаете вы, как в городах вроде Казани и Нижнего Новгорода рынок буквально переполняется новыми игроками, в том числе федеральными? На текущий момент, исходя из наших продаж, например, в Казани, мы не видим необходимости в расширении. Мы убеждены в качестве и уникальной ценности нашего продукта. Однако конкуренция присутствует везде, и отсутствие конкурентов в регионе не является для нас решающим фактором для выхода на него. Анна, представленная как Акиньшина. Сегмент индивидуального жилищного строительства пока еще находится на ранней стадии развития. Компания "Самолет" несколько лет назад заявила о своих амбициях в сегменте индивидуального жилищного строительства, анонсировав масштабные проекты в Подмосковье. Недавно компания укрепила свои позиции, выиграв аукцион на участок в Щаповском, где намерена возвести жилой комплекс площадью 800 тысяч квадратных метров. В связи с этим, интересует перспектива развития компании в этом направлении и ее оценка текущего спроса на малоэтажное жилье. У нас есть планы по расширению деятельности за пределы текущих регионов, например, в Санкт-Петербург и Ленинградскую область. Однако, пока что высокий процент ипотеки не позволяет нам активно действовать в этих направлениях, поэтому мы пока лишь изучаем их потенциал. В текущем году мы сосредоточимся на развитии уже существующих проектов. В целом, рынок индивидуального жилищного строительства еще молод и перспективен. На протяжении истории этот сектор всегда был доминирован мелкими и средними игроками, в то время как крупные компании только недавно начали проявлять к нему интерес. Каким образом, на ваш взгляд, следует совершенствовать нормативно-правовое регулирование индивидуального жилищного строительства в настоящее время? Введение счетов эскроу для индивидуального жилищного строительства с 1 марта 2025 года – это значительный шаг, направленный на повышение доверия и защищенности рынка. Такая мера, аналогичная уже действующей для многоквартирного жилья, гарантирует прозрачность сделок и создает благоприятные условия для развития ипотечного кредитования, в частности, льготного, в секторе частного домостроения. Вместе с компетентными органами и участниками рынка мы продолжаем совершенствовать нормативно-правовую базу. Дело в том, что большая часть существующих стандартов ориентирована на регулирование рынка жилых многоквартирных комплексов, а для индивидуального жилищного строительства они не всегда оказываются эффективными. Насколько известно, компания планирует расширять свою деятельность в сфере коммерческой недвижимости? Наш портфель коммерческой недвижимости весьма обширен. Мы реализуем проекты различного масштаба и назначения: от многофункциональных комплексов и торговых центров до бизнес-центров и других объектов. В текущем году мы планируем завершить строительство нескольких бизнес-центров в Новой Москве. Параллельно мы рассматриваем возможность освоения сегмента light industrial, предлагающего комплексное решение для размещения производственных, складских, офисных и выставочных площадей. Важно отметить, что объекты коммерческой недвижимости оказывают положительное влияние на получение льгот при переопределении вида разрешенного использования земельных участков, что стимулирует создание рабочих мест. Интересно, как обстоит дело с спросом на бизнес-центры в Новой Москве? Многие считают, что офисные помещения за пределами Третьего транспортного кольца сталкиваются с трудностями при поиске как покупателей, так и арендаторов. У нас есть все основания для уверенности в успехе. Мы провели ряд исследований, в частности, в рамках концепции комплексного развития территории, которая предусматривает размещение рабочих мест в непосредственной близости от жилых объектов. Наша миссия как девелоперской компании - сформировать такую среду, чтобы жителям не приходилось каждый день преодолевать расстояние до ТТК для работы. Хорошим примером этого является проект "Пригород Лесное", который изначально не существовал, а сейчас фактически представляет собой самостоятельный город. В этом случае необходимо сначала проанализировать возможности территории и спрос на предлагаемый продукт, а затем уже определять целесообразность реализации проекта. "Самолет плюс" нацелен на проведение первичного публичного размещения акций. Планирует ли компания "Самолет" расширять свою деятельность за пределами России? На данный момент наша стратегия сфокусирована на развитии бизнеса в России, а экспансию на другие рынки планируем осуществить не ранее чем в 2025 году. Каким будет дальнейшее развитие проекта по возведению школы в Объединенных Арабских Эмиратах, где была задействована данная компания? В этом проекте наша роль была не в строительстве, а в разработке проекта. У нас есть специализированное подразделение, которое занимается проектированием для различных заказчиков, как внутренних, так и внешних. Стоит отметить, что мы в данном случае не выступали в качестве инвестора и не осуществляли строительство. Судьба планов дочерней компании "Самолет плюс", занимающейся развитием, в отношении расширения деятельности за рубеж, остается неизвестной. В настоящее время "Самолет плюс" нацелен на проведение IPO, которое должно стать логичным продолжением успешной пре-IPO кампании прошлого года, в ходе которой компания была оценена в 21 миллиард рублей. В настоящее время ключевым приоритетом для команды является совершенствование бизнес-модели и расширение сети. В каких временных рамках вы планируете провести IPO? Успешность нашего выхода на рынок будет определяться текущей ситуацией на рынке капитала. В настоящее время наша команда уже приступает к подготовке к 2026 году, выполняя все необходимые действия. Однако, окончательное решение о выходе будет принято в наиболее подходящий для этого момент. Анна, представленная как Акиньшина. Строительная индустрия в прошлом году столкнулась с рядом серьезных вызовов. Будет ли проект "Самолет" сам инициировать SPO для получения новых инвестиций? В свете нынешних цен акций, выпуск новых акций не представляется выгодным. Хотя мы не отвергаем никаких инструментов, спекулировать на них мы не будем - по состоянию на сегодня, по моим оценкам, это не самый эффективный способ привлечения инвестиций. С момента начала осени 2023 года наблюдается резкое снижение стоимости акций "Самолета". Каковы стратегии компании по стабилизации и увеличению этой ключевой метрики? Рыночные колебания и стоимость акций не всегда отражают реальную финансовую и операционную эффективность компании. Прошлый год оказался непростым для строительной сферы, столкнувшейся с негативными факторами: отмена льготной ипотеки, рост инфляции и кредитных ставок, что привело к падению котировок многих игроков рынка, в том числе и ниже среднего. Несмотря на это, с конца 2024 года наблюдается существенный рост акций компании "Самолет", превышающий 40%. Я убеждена, что стратегия увеличения рентабельности и фокусировки на наиболее прибыльных направлениях благоприятно отразится на стоимости акций. Это, безусловно, приведет к улучшению финансовых показателей и, в свою очередь, к росту капитализации компании. Не меньшее значение имеет и то, что мы сохраняем полную прозрачность в отношении инвесторов. Открытость является самым надежным способом укрепления доверия к нашей компании. В связи с публикацией в СМИ и телеграм-каналах новостей о продаже части акций и сокращении персонала, изменились ли котировки акций "Самолета"? Не возникало ли у вас предположений, что эти события были спланированы перед началом торговой сессии? Акции компании демонстрируют устойчивую востребованность, что подтверждается активными торговыми операциями, несмотря на то, что рынок реагирует на все, от локальных до глобальных событий. По нашему мнению, текущая рыночная оценка акций не адекватно отражает реальные возможности и перспективы развития компании. Мы остаемся преданными своей цели - увеличению капитализации, не поддаваясь на краткосрочные рыночные колебания. У нас нет сомнений, что "Самолет" - это ценные акции компании с потенциалом роста, и их цена будет расти вместе с улучшением финансовых результатов и общим восстановлением рынка. Ранее поступала информация о планах по продолжению программы обратного выкупа акций. Можете ли вы уточнить, соответствует ли эта информация действительности, и каков предполагаемый объем выкупа? В настоящее время руководство компании уделяет приоритетное внимание повышению эффективности бизнеса. Решение о программе buy-back обычно принимается на уровне совета директоров, и мы не исключаем ее в будущем, однако на данный момент нет четких планов в этом направлении. Анна Акиньшина: шесть интересных сведений о ней. Дата её рождения - 4 февраля 1985 года. Согласно информации из базы СПАРК, её образованием занимался Киевский национальный экономический университет. В 2007 году она получила диплом магистра в области "Учет и аудит", дополнив его признанными международными сертификатами CIMA и DipIFR, подтверждающими её компетенции в управленческом учете и международной финансовой отчетности. В период с 2014 по 2016 гг. она занимала должность руководителя департамента, ответственного за повышение эффективности работы X5 Retail Group, компании, владеющей торговыми сетями "Перекресток", "Пятерочка" и "Чижик". В период с 2018 по 2020 гг. занимала должность руководителя экономического департамента в компании "Магнит". В период с 2020 по 2022 годы она исполняла обязанности заместителя финансового руководителя в "Лаборатории Касперского", после чего приняла на себя руководящую роль финансового директора в "Сбер Еаптеке". В 2023 году она присоединилась к ГК "Самолет", занимая сразу две ключевые позиции: финансового директора и управляющего партнера по контроллингу. Впоследствии, в ходе карьерного роста, в ноябре 2024 года она возглавила всю группу, став генеральным директором.

Ссылка на Источник материала